每天都有熱(rè)門事件發生，并且總有一些會成爲全民矚目的(de)焦點。作爲營銷人(rén)需要懂(dǒng)得(de)順應大(dà)環境，通(tōng)過借勢“熱(rè)門事件”而造勢，有句話(huà)說的(de)好，“大(dà)事發生時(shí)我在”，那麽怎麽利用(yòng)熱(rè)點進行營銷，其實營銷的(de)機會無處不在，關鍵在于我們是不是可(kě)以另辟蹊徑，甚至是有點奇思妙想，個(gè)性化(huà)的(de)營銷戰略，隻要方法得(de)當，構思巧妙，所産生的(de)效果絲毫不會遜色于那些資金雄存的(de)大(dà)企業。今天營銷網站定制小編爲大(dà)家整理(lǐ)了(le)幾點内容，希望可(kě)以幫到大(dà)家。

　　利用(yòng)熱(rè)點進行營銷的(de)方法：
　　1.事件分(fēn)析
　　2.營銷策劃關鍵點
　　3.營銷策劃與事件
　　4.新聞性事件
　　5.體育娛樂(yuè)事件營銷
　　6.公益性事件
　　在具體的(de)營銷策劃過程中，經常需要利用(yòng)熱(rè)點事件進行營銷策劃，此時(shí)，找準事件與策劃的(de)“結合點”成爲關鍵。那麽營銷網站定制小編現在就詳細給大(dà)家介紹這(zhè)六點内容。
　　一、事件分(fēn)析
　　每天資訊繁多(duō)，事件不斷發生，但真正吸引消費者眼球的(de)事件并不多(duō)，如有些事件消費者參與，能夠形成互動;有些事件能夠吸引消費者眼球;有些事件具有很強的(de)震撼力。如果按事件的(de)本質去劃分(fēn)，筆者認爲主要有：政治性事件、危機性事件、娛樂(yuè)性事件、新聞性事件、體育性事件和(hé)公益性事件。其中，政治性事件主要是國家之間、政黨之間等發生的(de)相關事件;危機性事件主要指行業發生了(le)危機、突發性危機和(hé)不可(kě)抗力事件;娛樂(yuè)性事件是指大(dà)衆參與的(de)、能夠引起震撼和(hé)狂熱(rè)的(de)事件;新聞性事件主要指一些重大(dà)的(de)突破性事件;體育性事件是指重大(dà)體育賽事;公益性事件是指與社會公益活動結合起來(lái)的(de)一些事件和(hé)活動。當然，如果拓展分(fēn)析，還(hái)有革新性事件、變革性事件等等，作爲策劃過程來(lái)說，需要對(duì)不同事件進行全面分(fēn)析，尋找切入點，在合适的(de)時(shí)間内采取合适的(de)方式，使事件與營銷策劃有效結合。
　　二、營銷策劃關鍵點
　　營銷策劃的(de)核心是分(fēn)析消費者消費行爲，在不同的(de)情景下(xià)把握其購(gòu)買動機，因爲營銷策劃其實關鍵在于把握人(rén)性的(de)“弱點”，如人(rén)的(de)恐懼、害怕、好奇、虛榮、沖動、有限理(lǐ)性等等心理(lǐ)，有針對(duì)性地展開活動，塑造氛圍，激發購(gòu)買欲望。當然，營銷策劃首先是要吸引消費者的(de)眼球和(hé)注意力，既要“攻心”，又要“造勢”，特别是随著(zhe)“注意力經濟”向“心經濟轉變”，更需要将心與勢有效結合，如不僅是要刺激消費者的(de)感官，人(rén)的(de)感觀由聽(tīng)覺、視覺、味覺、嗅覺與觸覺構成，刺激其感觀也(yě)就是要刺激這(zhè)五官，爲消費者創造值得(de)回憶的(de)感受;同時(shí)要調動消費者的(de)情感。感官的(de)刺激其實還(hái)隻是初步，最重要是通(tōng)過感官的(de)刺激，激發人(rén)們内心的(de)一種情緒，比如說快(kuài)樂(yuè)、自豪、高(gāo)興等，調動他(tā)們的(de)情感感受;進而促使消費者思考和(hé)采取行動，不僅将商品概念強加給消費者，而是通(tōng)過引導消費者去思考、去行動，并從中體會到個(gè)體的(de)自由，過程的(de)快(kuài)樂(yuè)，進而接受産品與品牌;最後要形成某種關聯。讓消費者将産品和(hé)品牌同一個(gè)較廣泛的(de)時(shí)候系統(一種亞文化(huà)、一個(gè)群體)産生關聯，從而建立個(gè)人(rén)對(duì)某種品牌的(de)偏好，同時(shí)讓使用(yòng)該品牌的(de)人(rén)們進而形成一個(gè)群體。若從從消費者的(de)感官感覺上分(fēn)析，“心感受”的(de)來(lái)源主要在于：一是視覺，如強有力的(de)顔色和(hé)視覺沖擊力，國美(měi)電器的(de)藍紅相間的(de)顔色;宜家家居的(de)藍黃(huáng)色、IBM的(de)藍色、可(kě)口可(kě)樂(yuè)的(de)紅色、麥當勞的(de)紅黃(huáng)色等等。二是聽(tīng)覺，如諾基亞的(de)“手機鈴聲”、英特爾的(de)獨特“聲音(yīn)”、牛排的(de)“滋滋”聲。三是觸覺，如觸摸感、親身體驗等。四是嗅覺，如面包、蛋糕房(fáng)的(de)“香氣”、菜的(de)新鮮等。五是味覺，主要是通(tōng)過免費品嘗而産生。
　　三、營銷策劃與事件
　　一是結合政治性事件。如統一石化(huà)在伊拉克戰争期間快(kuài)速應對(duì)，在戰争爆發後第一時(shí)間推出的(de)廣告“多(duō)一點潤滑、少一點摩擦”大(dà)大(dà)提升了(le)統一石化(huà)的(de)美(měi)譽度，同時(shí)借助央視廣告提升了(le)統一潤滑油的(de)知名度，巧妙地結合産品、時(shí)機，在短期内讓統一潤滑油吸引了(le)大(dà)量受衆的(de)眼球;意可(kě)貼在朝韓危機時(shí)推出“沒有什(shén)麽貼不好的(de)”等等，都有效地與政治性事件結合在一塊。對(duì)于政治性事件，可(kě)以利用(yòng)國家之間的(de)建交慶典(如去年印度尼西亞的(de)金光(guāng)集團作爲造紙企業，在遭到中國國人(rén)因環保和(hé)生态問題反應強烈，并公開“NOAPP”時(shí)，迅速轉移了(le)消費者的(de)視線，大(dà)肆宣傳中印友好建交55周年);可(kě)以利用(yòng)政黨、國家之間的(de)合作與交流(如連戰訪華期間許多(duō)企業進行了(le)相應的(de)宣傳活動)等等。
　　四、新聞性事件
　　營銷策劃需要出奇，方可(kě)制勝，一方面是制造新聞，如譚木(mù)匠(jiàng)在1997年金融危機期間，策劃“招聘銀行”事件獲得(de)樂(yuè)足夠的(de)影(yǐng)響力，将産品缺點印在包裝上又打破了(le)常規;許多(duō)企業通(tōng)過“暴露”黑(hēi)幕和(hé)潛規則來(lái)引起媒體的(de)關注。另一方面要利用(yòng)新聞，如與一些新聞事件緊密聯系，在2003年，蒙牛以“爲中國航天喝彩”、“健康才能強國“的(de)主題情感訴求進一步豐富了(le)“蒙牛”的(de)品牌内涵，打造“航天員(yuán)專用(yòng)”，以“舉起你的(de)手，爲中國航天喝彩”的(de)情感訴求、“健康是強國之路”的(de)品牌主張，通(tōng)過老、青、童三代不同的(de)形象表現，以民族情、民族自豪感影(yǐng)響各種類型的(de)消費群體，獲得(de)了(le)良好的(de)口碑和(hé)注意力。
　　五、體育娛樂(yuè)事件營銷
　　主要是一方面贊助一些體育性活動和(hé)大(dà)型賽事，如聯想、伊利贊助2008奧運會，飛(fēi)利浦贊助足球賽等等;另一方面是有針對(duì)性地策劃體育活動與賽事，如紅牛飲料、李甯服裝等紛紛策劃高(gāo)校系列體育活動，吸引年輕人(rén)的(de)參與和(hé)提升品牌的(de)認知度和(hé)塑造美(měi)譽度。
　　六、公益性事件
　　主要是與公益性活動聯系起來(lái)。如參與保護藏羚羊、關愛(ài)失學兒(ér)童、關注環保等等，農夫山泉曾策劃了(le)“賣一瓶水(shuǐ)，向希望工程捐贈一分(fēn)錢”的(de)活動;某些企業在營銷策劃過程中，關注社會弱勢群體，通(tōng)過策劃公益性活動來(lái)吸引眼球和(hé)俘獲消費者的(de)“心”。
　　當然，事件策劃還(hái)有許多(duō)，如蒙牛在開拓深圳市場(chǎng)時(shí)，跑到物(wù)業小區(qū)裏把牛奶放在那裏搞免費品嘗，印著(zhe)這(zhè)樣一張宣傳單，提起深圳你會想到高(gāo)樓大(dà)廈、高(gāo)科技，提起内蒙古你會想到藍天、白雲、小羊、牛奶醇香。幾千公裏的(de)路不嘗是你的(de)錯，嘗了(le)不好喝是我的(de)錯。在終端還(hái)推出“女(nǚ)人(rén)不美(měi)，男(nán)人(rén)要負一半責任”
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